目前整個(gè)排針、排母、連接器市場主要面臨著兩個(gè)方面的競爭,具體如下:
第一個(gè)是替代品的威脅,以當(dāng)下的情況來分析,替代連接器較多的產(chǎn)品主要是接線端子,在中高端市場范圍,受到的威脅還不是很明顯,但是在中低端市場則面臨著激烈的競爭,當(dāng)采購商面臨著成本壓力的時(shí)候,他們往往會(huì)用目前價(jià)格相對(duì)低廉的接線端子來替代連接器。
第二個(gè)就是企業(yè)的利潤受到采購商和供應(yīng)商的擠壓,連接器的采購商主要是產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)商,他們的市場集中度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、其盈利能力在目前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下盈利能力在下滑,所以在采購過程中往往利用目前信息較為透明的背景下不斷壓低價(jià)格,而排針、排母連接器的生產(chǎn)廠家主要的供應(yīng)商是鋁、銅、銀、金及工防塑料等原材料供應(yīng)商,產(chǎn)業(yè)的集中度、標(biāo)準(zhǔn)化較高。
總結(jié)起來,大致就是買方的交易量非常大;產(chǎn)品差異化程度很小;轉(zhuǎn)換賣方的成本比較小;前向一體化的可能性不大;雙方的信息相當(dāng)?shù)耐该?總的來說賣方的討價(jià)還價(jià)實(shí)力比較低,這就造成了企業(yè)的利潤空間小。
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